Sinnvoll ist es, an der praktischen Umsetzung von Verbesserungsvorschlägen mitzuarbeiten, um konkrete Ergebnisse gemeinsam mit Ihnen zu erzielen. Denn wir wissen, Theorie und Praxis sind nicht immer deckungsgleich – aber wir erreichen die Übereinstimmung. Daher arbeiten wir auch vereinzelt - und auf Wunsch - erfolgsabhängig. Das gilt für die Umsetzung von Beratungsergebnissen genau so, wie für das gesamte Interimsmanagement.

Der BDU empfiehlt diesbezüglich ein Festhonorar, weil nur dadurch gewährleistet ist, dass man die Aufgabe - ohne Erfolgsdruck - in Angriff nehmen kann. Man ist als Berater dadurch auch nicht genötigt, schnellen Erfolg auf Kosten der Nachhaltigkeit vorweisen zu müssen. Diese Überlegungen sind berechtigt.

Auch wenn der Bundesverband der Unternehmensberater (BDU) also davor warnt, erfolgsabhängige Vergütung zu vereinbaren, glauben wir, dass sich ehrliche Arbeit auch in Erfolg messen lassen kann.

Voraussetzung für eine solche erfolgsabhängige Bezahlung sind ganz klar beschriebene messfähige Aufgabenauflistungen und Verantwortlichkeiten, sowie die dazu gehörigen bzw. gewünschten Ergebnissen in den jeweiligen Zeitfenstern. Die erwarteten Ergebnisse werden vorher gemeinsam zwischen dem Unternehmen und uns festgelegt (Mondzahlen und Phantasiewünsche bleiben so natürlich außen vor). Erfolgsabhängige Honorare für typische Vermittlungsleistungen (routine-mäßige Abwicklung bzw. kaufmännisch verwaltend) gehören nicht dazu.